Сторінка
9

Політика цін і умов продажу ПриватБанку

- Функціонально-спеціалізовані посередники здійснюють свою діяль­ність за окремими функціями. Вони у свою чергу поділяються на: + інформативно-контактні;

інформаційні,

інформаційно-обчислювальні;

- пошукові;

- рекламні та лізингові.

- Інформаційно-контактні посередники сприяють встановленню господарських зв'язків між постачальниками і споживачами (комісіонери здійснюють пошук партнерів за рахунок продавця і підписують контракти).

- Інформаційні та обчислювальні (чисті) посередники пропонують товари, не маючи товарів (брокери).

- Пошукові посередники (агенти промислових та агропромислових підприємств з виробництва техніки) здійснюють пошук потен­ційних покупців у регіонах своєї діяльності. Повірені за дору­ченням покупців і продавців підписують угоди.

В залежності від товарної спеціалізації розрізняють посередниць­кі підприємства товарно-універсальні та товарно-спеціалізовані.

Цей вид посередницьких підприємств широко використовується фірмами-виробниками товарів широкого вжитку та продуктів харчу­вання, сільськогосподарської продукції.

За ступенем незалежності посередницькі організації поділяються на:

- незалежні;

- формально незалежні (у контрактному підпорядкуванні поста­чальникам чи споживачам);

- залежні (гуртові бази, контори, що перебувають у корпоративному підпорядкуванні).

- Незалежні посередники від свого імені, за свій рахунок, на свій страх і ризик укладають і реалізують контракти з постачальниками та споживачами. Сегментом їх діяльності є торгівля гуртом стан­дартною продукцією низької вартості для широкого кола покупців.

- Формально незалежні у контрактному підпорядкуванні та залежні організації здійснюють комісіювання, тобто визначають права і обо­в'язки комісіонерів щодо комерційних та технічних умов майбутніх відносин з клієнтами, а також здійснюють консигнацію, тобто кон­кретизують права власності на товари, які передані для реалізації.

За методами реалізації товарів посередницькі організації поділяють на три групи:

пряма торгівля за контрактом між постачальником і споживачем;

торгівля товарами через збутову мережу за договором комісії,

консигнації, купівлі-продажу;

- торгівля через гуртову мережу, спеціалізовані та універсальні

магазини без посередницьких угод.

В і Класифікацію посередників здійснюють залежно від рівня комер- ційної роботи (міри власності на товари), наявністю складного господарства (власні, орендовані), регіону діяльності, тривалості взаємовідносин, обсягу товарообігу, прав на визначення умов купівлі-продажу, інтересами захисту (виробників, споживачів та особисті).

В практиці існують різні види торговельних посередників, які здійснюють різні функції (табл.5.1).

- Торговельні агенти (прості посередники) — особи, які спри­яють укладанню угод між виробником та споживачем, не беру­чи безпосередньої участі ні капіталом, ні іменем. Агенти про­дають товари іншим дистриб'юторам та агентам.

- Брокери — особи, які сприяють укладанню угод, не беручи участі ні капіталом, ні іменем. На відміну від агентів, вони під­шукують клієнтів, пропонуючи різні джерела надходження това­рів. До функцій брокерів належить знаходження покупців на великі партії товарів, пошук клієнтів, що працюють за невисо­кими цінами, коли пропозиція перевищує попит. За результати укладених угод отримують комісійну винагороду, працюючи на товарних біржах з продажу сільськогосподарської продукції, про­мислової сировини та напівфабрикатів.

- Повірені — особи-посередники, яких вибирають продавці чи покупці для реалізації угод від їхнього імені, за їх дорученням.

- Представники — це повірені, з якими фірми підписали трива­лі угоди щодо репрезентації їх інтересів. Основною функцією представників є створення і підтримання зв 'язків між: сторона­ми, які уклали угоду.

- Комісіонери — це посередники, які реалізують продукцію ви­робників (комітентів) на комісійних засадах, тобто за рахунок продавців, які є власниками товарів до моменту їх реалізації. Ко­місіонери мають свої склади і зацікавлені у проведенні активної збутової політики, їх називають ще консигнаторами. Як комісіо­нери, так і консигнатори є самостійними комерсантами і пере­бувають з виробниками у довготривалих договірних відносинах.

- Оптовики, дистриб'ютори, купці — це незалежні самостійні фірми, особи, які перебирають на себе права власності на това­ри, якими торгують.

- Комівояжери (роз 'їздні агенти) — це службовці, які мають повноваження сприяти укладанню угод або укладати угоди від імені господаря за межами підприємства.

Таблиця 5.1. Порівняльна характеристика виконуваних функцій посередників ринкового продажу