Сторінка
2

Зовнішня економічна діяльність ВАТ “Lara”

Таблиця. 1. Класифікація зовнішньоекономічних операцій

Процес проведення зовнішньоекономічних операцій розвивається на кілька етапів і стадій.

1. Підготовчий етап:

• аналіз кон’юнктури міжнародного ринку, рівня його монополізації великими компаніями, можливості проникнення на цей ринок;

• вибір форми і методів роботи на ринку;

• вибір контрагентів;

• аналіз і розрахунок цін;

• рекламна компанія;

2. Організаційний етап

• встановлення контракту з потенційними контрагентами;

• підготовка і проведення переговорів;

• укладання контракту.

3. Виконавчий етап:

• підготовка товару до відвантаження (експортом) і підготовка до прийому товару (імпортом);

• оформлення документації;

• укладання допоміжних контрактів (страхових, транспортів);

• врегулювання суперечок;

• здійснення розрахунків.

Підготовчий етап.

Вивчення ринку звичайно проводиться за програмою маркетингу.

Сучасна міжнародна торгівля пов’язана з великою кількістю товарів, тому й об’єкти дослідження від роду діяльності фірми. Відповідно й методи, що застосовуються в ході дослідження можуть істотно різнитись. Поряд з тим існує ряд найважливіших факторів, що завжди вивчаються під час підготовки будь-якої зовнішньоекономічної операції.

1. Політичні відносини з країною-контрагентом. Напружені політичні відносини з країною контрагентом, природно, не будуть сприяти можливості укладання контракту. Введення ембарго проти тієї чи іншої держави також спрямоване на досягнення визначених політичних цілей за допомогою економічних інструментів (у даному випадку зовнішньої торгівлі). Крім цього в рамках політичних і військових об’єднань (таких, як, насамперед НАТО) діють комітети й комісії, що встановлюються обмеженнями на торгівлю визначеними товарами з зазначеними країнами (наприклад Східною Європою).

2. Ємкість і кон’юнктура товарних ринків. Вивчення ємності ринку дозволяє визначити загальні умови, у яких можлива торгівля. Кон’юнктурні спостереження дозволяють перевірити правильність прийнятого рішення щодо ємності ринку, виявити коливання і найвигідніші умови продажі і покупок, методи здійснення зовнішньоторговельних операцій, час і місце виходу на ринок.

3. Торгово-політичні умови. Серед торгово-політичних умов велика увага приділяється розмірам мита і зборів, методами розрахунку мита, умовами зберігання на митних складах. Крім цього вивчається ліцензійна система і порядок одержання ліцензії, можливість встановлювати квот, валютних обмежень; умови торгових договорів даної країни з іншою країною контрагентом, система санітарно гігієнічних правил.

4. Транспортні умови. Вони відіграють важливу роль, тому що впливають на ціну товару. Тому варто вивчити наявність прямих рейсів, тарифи лінійного судноплавства, фрахтові ставки; залізничні тарифи, ступінь механізації вантажно розвантажувальних робіт, вартість збереження вантажу, ставки портових зборів, правила і особливі умови переведень.

5. Умови платежа і кредита. Необхідно вивчити можливість надання кредиту, його форми, що найчастіше використовуються в торгівлі тими чи іншими товарами, вартість кредиту.

6. Правові умови. Велике значення має вивчення законодавства про здійснення торгових операцій, страхування і торгове судочинство, закони про правове положення і діяльність іноземних фірм, охорону промислової власності, патентування винаходів, реєстрація торгових знаків, арбітраж.

7. Специфічні вимоги ринку. У різних країнах склалися певні вимоги до номенклатури, асортименту товарів і їхньої якості. Вони обумовлені географічними, кліматичними умовами, традиційними, смаками, і повинні обов’язково врахуватися під час підписання контракту.