Сторінка
3
Стимулювання збуту (продовження)
|
Група товарів |
Життєвий цикл товарів |
Напрям стимулювання |
Вид стимулювання |
Сума витрат. грн. |
|
Ваги електронні |
Етап зрілості |
Стимулювання посередників |
Заліки за покупку. Заліки дилерам за включення до номенклатури. Видача премій-«штовхачів». Проведення конкурсу дилерів |
5812 |
|
Дозатори вагові |
Етап зрілості |
Стимулювання посередників |
Заліки дилерам за включення до номенклатури. Заліки за покупку |
1088 |
|
Прилади пожежної сигналізації |
Етап зростання |
Стимулювання споживачів |
Розповсюдження безкоштовних зразків. Знижки за кількість товару, що був закуплений |
909 |
|
Тензо-резистори |
Етап зрілості |
Стимулювання посередників |
Заліки за покупку. Заліки дилерам за включення у номенклатуру. Видача премій-«штовхачів» |
1816 |
|
Товари широкого вжитку |
Етап зростання |
Стимулювання споживачів |
Розповсюдження безкоштовних зразків. Сезонна знижка цін. Продаж за пільговими цінами. Залікові талони |
2781,4 |
Частина 3. Паблік рілейшнз (РR)
|
Група товарів |
Життєвий цикл товарів |
Робота з громадськістю |
|
Ваги електронні |
Етап зрілості |
Прес-конференції з приводу некомерційних подій у житті фірми. Спонсоринг, широке інформування населення |
|
Дозатори вагові |
Етап зрілості |
Прес-конференції з приводу некомерційних подій у житті фірми |
|
Прилади пожежної сигналізації |
Етап зростання |
Престижна реклама (рекламується не товар, а діяльність фірми). Прес-конференції з приводу некомерційних подій у фірмі |
|
Тензоре-зистори |
Етап зрілості |
Прес-конференції з приводу некомерційних подій у житті фірми |
|
Товари широкого споживання |
Етап зростання |
Широко розрекламовані різні культурні та соціальні заходи |
Частина 4. Особистий продаж
|
Група товарів |
Комівояжер |
Сума витрат, грн. |
|
Ваги електронні |
Петренко П.І. |
1453 |
|
Дозатори вагові |
Алексеєнко А. І. |
272 |
|
Прилади пожежної сигналізації |
Федоренко К.Ю. |
303 |
|
Тензорезистори |
Алексеєнко 0.0. |
454 |
|
Товари широкого вжитку |
Сидоров В.Г. |
3409 |
Для того щоб вибрати носіїв реклами, фірма-рекламодавець повинна створити у себе базу даних про них (табл. 5.6).
Таблиця 5.6
Характеристика рекламних агенцій
|
Рекламна агенція |
Носій реклами |
Колір звернення |
Макет звернення |
Одиниця виміру звернення |
Ціна послуги, грн. |
Примітки |
|
А |
Рекламні проспекти |
Кольорові |
Художнє + текст |
сторінка |
120,0 |
Надійне |
|
Рекламні об'яви про товар на ТБ |
Кольорові |
Текст |
хвилина |
50,0 |
Надійне | |
|
Те саме |
Те саме |
Відео |
хвилина |
250,0 |
Надійне | |
|
Б |
Рекламні оголошення про товар на радіо |
-- |
Текст + музичний супровід |
хвилина |
30,0 |
Надійне |
Завантажити реферат