Сторінка
4
4.План маркетингу.
Для розширення сегменту і залучення більшої кількості споживачів, потрібно розробити комплекс маркетингових заходів і стратегій:
1. Різновидність міроприємств і програм
Для залучення більшої кількості споживачів, необхідно розробити різноманітні спортивні і розважальні програми гірськолижного курорту.
Зимою:
- бігові лижі
- гірськолижні лижі
- сноуборд
- катання на санках, тарілках
- катання, екскурсії на снігоході
- походи по засніжених горах
- ковзани
- більярд
- екскурсії до природних джерел мінеральних вод, історичних пам’яток, фольклорних і архітектурних музеїв на мікроавтобусі.
Літом:
- ролики
- скейти
- походи
- велосипеди
- оздоровчий біг
- більярд
- бадмінтон
- екскурсії до природних джерел мінеральних вод, історичних пам’яток, фольклорних і архітектурних музеїв на мікроавтобусі.
4.1.Характеристика кінцевих споживачів і задоволення їх вимог щодо продукції.
За рівнем прибутковості ;
За споживчими перевагами
Споживча перевага | За рівнем прибутковості | ||||
Високий | Середній | Низький | |||
Вимогливий смак | 40% | 30% | 20% | ||
Невимогливий смак | 40% | 25% | 16% | ||
4.2 Організація збуту
№ з/п | Канал збуту | Обсяг реалізованих послуг відвідувачі /рік. |
1 | Туристичні фірми | 40000 |
2 | Через власний сайт | 50000 |
3 | Через оголошення | 30000 |
4 | Разом | 120000 |
Рекламна компанія
Необхідна масова реклама на Україні, Росії, Європі, країнах СНД, Білорусії та інших країнах. Люди з цих областей дуже зацікавлені, тобто. активний, спортивний відпочинок на сьогоднішній день дуже престижний, приваблює також невисока ціна; середній дохід в країнах СНД значно нижчий країн Західної Європи. В подальшому можна рекламувати гірськолижний курорт і в країнах Західної Європи, наприклад в Німеччини, в Ізраїлі. споживачів буде приваблювати екзотика Українських Карпат (кухня) і низькі, порівняно курортами Західної Європи ціни.
Послуги гірськолижного курорту повинні різноманітно рекламуватися:
- Реклама в популярних і читаючих газетах і журналах України, РФ, Білорусії, Чехії, Німеччини;
- пропозиції в туристичних агентствах великих, перспективних міст;
- кольорові рекламні проспекти зі всією необхідною інформацією і фотографіями повинні бути розміщені в місцях скупчення людей, наприклад, на борту різних авіаліній, готелях, ресторанах;
- реклама в Інтернеті, на сайтах великих туристичних агентств;
- декілька власних web – сторінок зі всією необхідною інформацією в Інтернеті;
- рекламні статі в читаючих журналах для любителів спорту і відпочинку;
- встановити поблизу продовж траси/дороги рекламні дорожні щити з інформацією про гірськолижну базу.
Всі ці види реклами є каналами збуту. Потрібно збільшити рівень доходу шляхом постійного росту об’ємів продажу за рахунок розширення ринку збуту.
№ з/п | Канали розміщення реклами | Періодичність розміщення реклами (тиждень, місяць ). | Частота показу реклами (кількість разів на день або тиждень) | Вартість розміщення реклами | Сума витрат | Податок на рекламу 0,5% |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
2 | туристичних агентствах | місяць | Раз в тиждень | 2000 | 2010 | 10 |
3 | кольорові рекламні проспекти | місяць | Раз в тиждень | 1000 | 1005 | 5 |
4 | Реклама в популярних і читаючих газетах і журналах | місяць | Раз в тиждень | 2000 | 2010 | 10 |
Інші реферати на тему «Фінанси»:
Формування доходів місцевих бюджетів
Прогнозування та планування грошових потоків підприємства як основа моделі управління грошовими потоками
Санація із залученням коштів власників підприємства
Напрями удосконалення інституційної інфраструктури фондового ринку
Міжнародні економічні організації як суб'єкти міжнародних фінансів. Економічні організації системи ООН