Сторінка
1

Формування цілей діяльності фірми

Перш ніж розпочати безпосередньо опрацьовувати окремі розділи бізнес-плану, слід визначитись з тим, яким вбачається майбутнє підприємства його власникам, менеджерам, фахівцям.

Яким чином буде просуватись підприємство до вбачаємого майбутнього, визначає місія підприємства, формулюючи яку слід дати відповіді на певні запитання в межах таких розділів:

Ø Споживачі. Хто є споживачами продукції (послуг) підприємства сьогодні і кого бачать в цій якості в майбутньому?

Ø Продукція (послуги) Яка продукція є основною для підприємства?

Ø Ринки. На яких ринках реалізує свою продукцію підприємство?

Ø Технологія. Яка технологія для підприємства є основною?

Ø Зростання і дохідність. Які підприємство має зобов’язання щодо досягнення певних економічних цілей?

Ø Філософія. Якими є основні цінності, спрямування, пріоритети підприємства?

Ø «Самооцінка». Які сильні сторони має підприємство, конкурентні та технологічні переваги?

Ø Працівники. Якої позиції дотримується підприємство у відносинах з працівниками?

Місія повинна, з одного боку, описувати, яким чином буде просуватися підприємство до певного, відповідного бачення, стану в майбутньому, а, з другого, спрямувати на ті цілі, які мають бути для цього досягнуті, та завдання, що мають бути при цьому розв’язані.

Якщо місія - це свого роду ідеї, які підприємство повинно втілити, щоб досягти бажаного становища в майбутньому, то на мову певних дій місія перекладається за допомогою певних цілей. Вибір цілей відбувається, як правило, на грунті складових моделі, визначених нижче:

Ø проникнення на ринок. Мета для нового підприємства—пропозиція існуючого продукту (послуги) на існуючих ринках, для вже діючого підприємства—запропонувати до певної дати нову (поліпшену) продукцію (послуги) на тих самих або подібних ринках;

Ø підтримання існуючої позиції на ринку. Мета - збереження діючим підприємством існуючої позиції на ринку на раніше встановленому рівні. Разом з тим, це не означає, що обсяги продажів підрпиємства весь час залишмються незмінними, незмінною залишається частка ринку, яка ним “контролюється”,

Ø розширення ринку Мета— діюче підприємство збільшує попередній обсяг продажів своєї продукції ( послуг) на тому ж ринку шляхом, наприклад, активізації рекламних заходів з метою залучення нових цільових споживачів,

Ø диверсифікація Мета – діюче підприємство входить на абсолютно нові і відмінні у порівнянні з попередніми ринки. Це стосується і виробника, який виходить на ринок як оптовий чи роздрібний торгівець, і торгівця, який створює власне виробництво, і навіть, найманого працівника, який ввідкриває власну справу,

Ø використання виробничих потужностей Мета— збільшити обсяг продажів, використавши для виробництва додаткової продукції( послуг) наявні незавантажені виробничі потужності. За цих умов ефект досягається за рахунок зменшення витрат на одиницю продукції(послуг), що виробляється, в той час як, наприклад, стимулом розширення ринку для підприємства є збільшення загальних обсягів продажів,

Ø рентабельність продажів Мета— забезпечити певний рівень рентабельності у діяльності підприємства,

Ø максимізація прибутку Мета – максимізувати прибуток,

Ø максимізація вартості підприємства Мета – максимізувати вартість підприємства.

Наведеним переліком не вичерпуються цілі підприємства, і за певних обставин підприємство може розглядати можливість висунення інших цілей.

Цілі, як було зазначено вище, досягаються за рахунок розв”язання певних завдань, які, в свою чергу, повинні бути:

Ø відповідними, тобто вони мають адекватно відображати ті заходи, які мають бути запроваджені підприємством з метою досягнення певної мети,

Ø допустимими, тобто вони мають бути прийнятими як з технічної точки зору, так і з точки зору чинного законодавства,

Ø такими, що реалізуються, тобто має існувати можливість їх реалізації лише за рахунок доступних підприємству ресурсів,

Ø такими, що порівнюються в часі, тобто результати їх вирішення повинні бути порівнюваними в часі— місяць за місяцем, рік за роком,

Ø гнучкими, тобто вони мають припускати можливість адаптації підприємства до умов, що виникають,

Ø стимулюючими, тобто спонукати до досягнення поставлених цілей,

Ø визначеними у часі , тобто вони проголошуються з очікуванням додержання певних дат,

Ø ясно сформульованими, тобто повинні бути зрозумілими й тим, хто не є безпосередньо ознайомленим з концепцією розвитку пілприємства.

Визначені підприємством бачення його майбутнього розвитку, місія, цілі та завдання є підставою для підготовки маокетингового плану, який потенційні інвестори та кредитори розглядають як “критичну” умову успіху підприємства. Розробленню маркетингового плану повинно передувати проведення всебічного маркетингового аналізу за такими напрямками:

Ø визначення ринку. В цьому розділі проводиться детальний аналіз сучачного і перспективного стану розвитку галузі, в якій працює підприємство, сегментів ринку, на яких реалізується продукція або послуги, що пропонуються підприємством, оцінюються сильні та слабкі сторони головних його конкурентів, досліджуються нові можливості щодо реалізації продукції або послуг підприємства,

Ø визначення споживачів. В цьому розділі має бути ідентифікована група споживачів продукції (послуг), які пропонуються підприємством, проведено аналіз та оцінку на майбутнє демографічної ситуації, а також економічних факторів, що зумовлюють певні дії споживачів, їх стиль життя, уподобання тощо,

Ø аналіз конкуренції. В цьому розділі слід оцінити конкурентноспромодність продукції (послуг), які пропонуються підприємством, а також визначити конкурентні переваги як продукції (послуг) підприємств-конкурентів, так і них самих.

Література

1. Агафонова С. М. Бізнес-плунування. – К., 1998.

2. Бойчик І.М., Харів П.С., Хопчпн М.І., Піча Ю.В. Економіка підприємства - К.: "Каравела"; Львів: "Новий світ - 2000", 2001. - 298 с.

3. Економіка підприємства: Підручник / За заг.ред. С.Ф.Покропивного – Вид 2-ге. – К.: КНЕУ, 2000.

4. Економіка підприємства: Навч.-метод. посібник для самостійного вивчення дисциплін / О.Г.Швиданенко та інші – К.: КНЕУ, 2000.

5. Економіка підприємства: Структурно-логічний навч. посібник/ За ред. С.Ф. Покропивного. - К.: КНЕУ, 2001. - 457 с.